コラム「組織の成長加速法」-第220回 社員のポテンシャルは150、でも今は50。その会社で何が起きているのか？
なぜ売上は伸びないのか？
社員を動かす「課題の力」とは？
組織の永遠の命題、それは「利益を生み続けること」。
規模も業界も関係ありません。これはすべての企業に共通する現実です。
そして多くの経営者が選ぶのは「営業組織の改善」。
なぜなら、売上なくして未来はないからです。
売上を伸ばす最短ルートとは？
答えは実にシンプル。
「今いる社員で、最大限の利益を生み出すこと」。
工場なら機械を最新化すればいい。しかし営業では、機械ではなく「人」が鍵を握っています。
一人ひとりの営業社員の売上を最大化する。
この一点に集中すれば、どんな会社でも売上は変えられる。
商品は関係ない。阻むのは「課題の迷子」
10年前、未知のサービスに出会うたびに頭を悩ませていました。
今は違います。
なぜなら――
「商品・サービスの違いは、生産性の本質的な壁ではない」と確信したからです。
何が違いを生むのか？
それは、「正しい課題に取り組んでいるかどうか」です。
実例：なぜ50の人が150になったのか？
最大150のパフォーマンスを持つ社員が、なぜ今「50」なのか？
それは、サボっているからではありません。
ほとんどの経営者が「頑張っているのに結果が出ない」と悩んでいます。
努力はしている。でも結果が出ない。
努力の方向がズレているのです。
課題のズレが「迷走」を生む
努力しても、結果が出ない。ぐるぐる回る毎日。
正しい課題に取り組めば、らせん階段を登るように生産性は上がっていきます。
課題設定の精度が、成長速度を決める。
「やり方」ではなく「見方」が変化を生む
社員の能力が急に跳ね上がることはありません。
でも、「考え方」と「課題の焦点」を変えるだけで、同じ人材が何倍も力を発揮するようになる。
これは再現可能な技術です。
転用できる、コピーできる。それが真の技術
私たちは社員ではなくリーダーに関与します。
なぜなら、技術は“伝播するもの”であってこそ、組織を変えるからです。
1人のリーダーが1人の部下を変え、
変わった部下がチームを変える。
それが拡大する。
難しい技術はいらない。浸透するのは「簡単で再現できるもの」
特別な人しか使えない方法では、会社は変わりません。
「誰でも真似できるから、会社が変わる」
あなたの会社も、変わる。
売上で悩んでいますか？
生産性を上げれば解決する――そう思うなら、
「課題の設定」を今すぐ見直してください。
今日も明日も同じ努力を繰り返すのか？
それとも、同じ努力で結果を伸ばすのか？
すべては、「課題の見極め方」にかかっています。