第143回 「（彼らは）職人なので人と話したり、人に教えたりするのが苦手なんですよ！」は無知ゆえの間違った常識だった！？
関西地方のＩＴベンチャーＭ社のＴ社長。ご自身は、システム会社の営業経験を経て独立。システム会社の社長にして「システムの専門知識なんかわかりません」と笑顔でおっしゃいます。ご謙遜に過ぎませんが、Ｔ社長は持ち前の営業力で、創業10年立たずに、会…
「組織の成長加速法」
今週の提言コラム
当コラムは、組織の成果を加速的に増大させるための、気づき、ヒントをつづった専門コラムとなります。オーナー社長の方々、ぜひご活用下さい。（毎週水曜日更新）
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第142回 俺にはそんなに時間は残されてないよ！
ある年の正月、毎年恒例になった幹部社員全員で都内の神社で初詣を済ませ、タクシーに乗り込んで数分後、Ｍ社長は、心臓発作をおこし、そのまま帰らぬ人となりました。 その約２ヶ月前には、Ｍ社長とお会いしていたので、弔報を聞いた時はとても信じられませ…
第141回 目の前の売上げと同じく、○○を上げない企業は滅ぶ
「５０億円になった時どんな組織にしたいですか？」と、会社の規模を倍にしたいとおしゃったH社長に聞きました。「どんな？そ・し・き！？」とつぶやく社長に「先ほど上げていた、組織の課題は、解決されているとしたら？」 とイメージ化するお手伝いをする…
第140回 こんな状況でも最高売上げ更新する企業の共通点
先週ある企業のＨ部長と定例の面談の日のこと、課題であった営業部門の強化の状況を聞いていると、「うまく行き始めると思ってもいない問題も出てきますよ。」というのです。私が、「もしかして？」と尋ねると、「はい、今月も、最高更新です」と、本当に嬉し…
第139回 「社長、私には無理です。どうか降格とさせてください。」自他共にマネジメント失格者だった彼が２ヶ月で変わった理由。
ある地域で一昨年、１００億円を見事に達成された企業があります。店舗数を増やすこともなく毎年、６－７億円増を継続的に積み上げた結果です。 業界全体としては、この１０年縮小が続いている業界です。それでも成長し続けたわけは、社員の生産性が高くなっ…
第138回 動かない社員に腹を立てても始まらない。動かない社員が自ら動き出す状態を作るためには、○○を変えること。
「ついつい『なんで出来ないんだ！』って怒鳴ってしまうこともありますね。」と苦笑いをしながら、話してくれたのは、Ｍ社のＨ取締役です。 部下指導で厳しいことで社内でも有名な方。そんなＨ取締役のお話を聞きながら、Ｍ社のＫ社長の言葉を思い出していま…
第137回 集団と組織の違いがわからないリーダーは必ず組織をダメにする、その理由とは？
私が最初にＭ課長と話した時、M課長は残業時間ランキングの常連でした。社内でもダントツに長い残業の理由を聞くと「いやぁ、人が足りないので、ついつい手伝いにいっちゃうんですよ。」とＭ課長は、人懐っこい笑顔をしながら、左手で、頭をかきかき答えてく…
第136回 あれほど評価が低かったリーダーがわずか１ヶ月で変わった！！そのカギは〇〇こと
Ｙ社のＭ取締役は、３名の直属の部下を持ち、営業本部長も兼ねていました。そのＭ取締役は、競合他社では噂の人物。怒濤の営業攻勢で、あっという間に地域ＮＯ１座を獲得し、その後も一向に勢いの落ちるように見えない、驚異的な成長を実現した立役者として知…
第135回 これまで自分で勉強して、自分で社内に教えるという形式でやってきたのですが、どうやら、そろそろ限界だなと思いまして
先日お会いした社長のお一人に、「これまで自分で勉強して、自分で社内に教えるという形式でやってきたのですが、どうやら、そろそろ限界だなと思いまして」という方がいらっしゃいました。 詳しくお話を伺うと、超高収益企業ではあるのですが、リーダーの育…
第134回 個人で目標も立ててやってるんだけど・・・
東北地方で、ＮＯ１企業のＲ社長が最初にご相談に見えた時のことです。「これまでいろんなことにチャレンジしてきました。良いなぁと思うことは導入してきました。」「目標もこちらから押しつけるだけじゃなくて、本人に考えてもらって、年初に個人目標を宣言…