第240回 技術に優れた部長が、組織を育てられなかった理由
■優秀な技術部長との出会い 売上80億規模の、電子部品を製造販売する企業でのことです。 社長からご紹介いただいたのは、技術部門を統括する部長。 「技術に関しては、業界内でも右に出る者はいない」 社長がそう語るだけあって、開発に…
「組織の成長加速法」
今週の提言コラム
当コラムは、組織の成果を加速的に増大させるための、気づき、ヒントをつづった専門コラムとなります。オーナー社長の方々、ぜひご活用下さい。（毎週水曜日更新）
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第239回 「忙しい」が口癖のリーダーの大逆転、未来を呪う言葉をバネにする
営業力の強さで業界から注目されている企業の役員の方々のご支援をした時のことです。プログラムが始まったと同時に、営業部門の執行役員の方からご相談をうけました。 関東地域のあるブロックの営業成績が振るわないというのです。地域が地域…
第238回 リーダーとして成長する人とプレーヤーから脱皮できない人の違い
ある営業組織のリーダーのマネジメント支援をしていた時のことです。 ある営業組織のリーダーのマネジメント支援をしていた時のことです。 業界歴20年、リーダー歴15年。 その業界の営業といえば、ギラギラした感が多い印象の業界。 その中にあって、…
第237回 「勝手にやる気が出るチーム」はこうしてつくる。疲弊しないマネジメントの鍵
「やる気を出させるな。やるべきことをやらせろ」の落とし穴 「木村先生、部下に“やる気なんか気にするな、やるべきことをやれ”と指導してきました。でも…現場はどんどん荒んで、結果は悪化するばかりです。何がいけなかったのでしょうか？…
第236回 「やるべきことが実行されない」問題を完全解決！
金融業の役員Ｆさんからのご相談 「今年もまた、予算を未達の月が多いのです。売上は横ばい。けれど、やるべきことさえできれば、数字は追いつくはずなんです」 そう話されたのは、ある金融業の営業部門を束ねる役員のFさん。 ご自身も現場を熟知しており…
第235回 低迷営業部門が予算連続達成へと変貌－ 未達組織を常勝組織に変える鍵
努力が空回りする現場の「非効率コスト」をご存知ですか？ 「先生、M支店だけ、どうしても成果が上がらないんです…」 ある企業の営業統括役員からのご相談でした。他支店では既に予算を達成し、次なる戦略に動いている中、M支店だけがどうに…
第234回 成長企業の社員と衰退企業の社員 の違い！ 社員個人の「成長課題」が 明確か否か
とある地方の30億円企業の経営者の方から、緊急の相談をいただいた時のこと。 「営業部門の低迷から部門のトップを交代したものの、ほとんど成果が出ていないのです」――そう切り出されました。 社長は2代目で、かつては営業組織を率い、数億円規模の会…
第233回 成果に“ムラ”のある社員が、5ヶ月連続達成した理由──「気のゆるみ」を個人の問題にしないマネジメント術
「あのFが、今月も予算達成しました！」 ある金融業の大阪支店長、Mさんと面談を始めたとき、Mさんは満面の笑みでそう切り出しました。 「木村先生、あのFが5ヶ月連続で予算を達成しました！来月も達成できれば、社長賞も夢じゃありません」 Fさんは…
第232回 “おもてなし”を 重視している！ なのに 改善が進まない 会社の共通点
「おもてなしこそがサービス業の肝です」と語る社長の違和感 先日、ご支援先の社長からのご紹介で、ある飲食チェーンの社長とお会いする機会がありました。 業界では珍しいほどの苦労人で、その半生はまさにドラマチック。私も引き込まれるように耳を傾けて…
第231回 女性リーダー飛躍の条件は“ロールモデル”ではなく“距離感”だった
「女性社員はいるのにリーダーが育たない」社長の悩みとは？ 「女性社員は増えているのに、リーダーが育たないんです。」――ある30億規模企業のY社長からのご相談です。確かに優秀な女性社員は次々と入社しているのに、役職者はまだ係長が一人だけ。Ｙ社…