第247回 トップ営業が会社を潰す？ 数字の裏で起きている“破壊的な善意”の正体
数字を出しているのに、組織が沈んでいく──なぜか？ 一昨年のセミナーの終了後、ある社長から質問をいただきました。「先生、うちは地域でも名の知れたディーラーで、全国ランキングに載るトップセールスマンもいます。それなのに、組織の業績が上向かない…
「組織の成長加速法」
今週の提言コラム
当コラムは、組織の成果を加速的に増大させるための、気づき、ヒントをつづった専門コラムとなります。オーナー社長の方々、ぜひご活用下さい。（毎週水曜日更新）
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第246回 「基本を守る力」が組織の未来を救う──“守破離”の“守”にこそ、成果を生む再現性がある
「結果を出す人って、やっぱり“基本”がすごいですよね。」 先日、あるスポーツ観戦中に、隣にいた方がふと漏らしたこの一言に、私は大きく頷きました。 ビジネスの世界で数多くの企業を支援してきた私にとって、成果を出し続ける組織と、スポーツで成長し…
第245回 組織を掌握せよ！リーダーが身につけるべき「人を動かす技術」の本質
組織を掌握することの「錯覚」 かつて私は、あるベンチャー企業の急成長期に身を置いていました。社員数十名があっという間に数千名規模になる、そんな激動の1年半でした。 当時、マネジメント経験が浅かった私は、ある大きな錯覚をしていました。 「みん…
第244回 技術者のリーダーにとって、マネジメント技術の習得は最高の投資である
技術者のリーダーにとってマネジメント技術の習得は、私は最高の投資だと思っています。 技術者でもあり、上場企業のトップでもあるH社長と出会ったのは、もう10年以上前のことです。 未来を担う若手技術者を引き上げ、技術だけで終わらないリーダーを増…
第243回 成長の機会を与えなければ、社員の成長は必ず止まる
ある経営者の、こんな一言から始まりました。 「うちの社員、決して能力が低いわけじゃないです。やる気もある。でも……成長が止まっています。私が悪いのです。」 ある営業会社の社長との面談中、ふっと漏れた言葉でした。売上は横ばい。現…
第242回 上場企業役員が“覚醒”した瞬間に起きたこととは？
上場企業の役員でも、覚醒には「転機」がある 今年担当させていただいたリーダーの中には、上場会社の役員の方もいらっしゃいました。 長い長いリーダー経験を持ちながらも、業績の悪化に苦しんでおられました。 この方をMさんとしましょう。Mさんは技術…
第241回 5年で1.8倍 42億──社員が前向きに動き出す組織はこうして創られる
成長は“意図して創れる”——あの日の面談から始まった物語 先日、6年間ご支援させていただいている企業の社長から、こんな言葉をいただきました。 「木村先生、あの日のことを今でも覚えていますよ。品川のホテルのラウンジで、“成長は意…
第240回 技術に優れた部長が、組織を育てられなかった理由
■優秀な技術部長との出会い 売上80億規模の、電子部品を製造販売する企業のご支援をした時のことです。はじめて本社をご訪問した際に、社長からご紹介いただいたのは、技術部門を統括するK部長。 「技術に関しては、業界内でも右に出る者…
第239回 「忙しい」が口癖のリーダーの大逆転、未来を呪う言葉をバネにする
営業力の強さで業界から注目されている企業の役員の方々のご支援をした時のことです。プログラムが始まったと同時に、営業部門の執行役員の方からご相談をうけました。 関東地域のあるブロックの営業成績が振るわないというのです。地域が地域…
第238回 リーダーとして成長する人とプレーヤーから脱皮できない人の違い
ある営業組織のリーダーのマネジメント支援をしていた時のことです。 ある営業組織のリーダーのマネジメント支援をしていた時のことです。 業界歴20年、リーダー歴15年。 その業界の営業といえば、ギラギラした感が多い印象の業界。 その中にあって、…