第148回 社長もう営業には出ないでください！そのかわりに、、
その会社は、ご支援を始めた当初の売上40億円規模の会社でした。それが今は6 0億円に手が届くところにあります。関西地方の建設業のR社、T社長との2回目の面談の際、私が社長にお願いしたことがあります。 その時のＴ社長の顔の表情は、今でも私の脳…
「組織の成長加速法」
今週の提言コラム
当コラムは、組織の成果を加速的に増大させるための、気づき、ヒントをつづった専門コラムとなります。オーナー社長の方々、ぜひご活用下さい。（毎週水曜日更新）
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第147回 リモートでも生産性が高くなる会社、生産性ガタ落ちの会社の違いは、○○にあり
コロナ騒動はどこの会社にとっても大きな経済的な損失をもたらしています。ところが、このコロナを機に組織の力が確かに強靭化しているという会社もあります。その一方で、組織が日に日に弱体化している会社もあります。 今回、私のほうで過去のご支援先１４…
第146回 暗闇の中に確かな光、御社に希望の光は見えていますか？
先日、第3期のメンバーのご報告をS社長にした際のこと、「コロナ後も、更にそのあとも、繰り返し景気の波は必ずやってきますよ。それを乗り切る企業は、成長習慣をもった会社ですよね！」と、嬉しそうにおっしゃいました。 それに続いて、「いやね、先日も…
第145回 半年後の飛躍の鍵、空いた時間を何に使うのか？もう一つの事例に学ぶこと。
リーマンショックのさなか、もう一つの会社が取り組んだ事例をご紹介いたしましょう。この会社は、元々は東北地方で拡大されて、東京に進出した企業です。東京に進出した翌年に、リーマンショックがやってきました。資金繰りが厳しくなり、東京事務所も、縮小…
第144回 リーマンショック後に劇的に成長した企業が混乱のさなかに実行したこと。それが、圧倒的な成長のカギだった
リーマンショックの時、もっとも影響を受けた業界のひとつは金融業界です。その金融業界にあって、その混乱のさなかにいた企業のひとつがM社です。 M社は既に、成功企業として認知されつつありました。しかし、リーマンショックの渦中にあって、会社の財務…
第143回 「（彼らは）職人なので人と話したり、人に教えたりするのが苦手なんですよ！」は無知ゆえの間違った常識だった！？
関西地方のＩＴベンチャーＭ社のＴ社長。ご自身は、システム会社の営業経験を経て独立。システム会社の社長にして「システムの専門知識なんかわかりません」と笑顔でおっしゃいます。ご謙遜に過ぎませんが、Ｔ社長は持ち前の営業力で、創業10年立たずに、会…
第142回 俺にはそんなに時間は残されてないよ！
ある年の正月、毎年恒例になった幹部社員全員で都内の神社で初詣を済ませ、タクシーに乗り込んで数分後、Ｍ社長は、心臓発作をおこし、そのまま帰らぬ人となりました。 その約２ヶ月前には、Ｍ社長とお会いしていたので、弔報を聞いた時はとても信じられませ…
第141回 目の前の売上げと同じく、○○を上げない企業は滅ぶ
「５０億円になった時どんな組織にしたいですか？」と、会社の規模を倍にしたいとおしゃったH社長に聞きました。「どんな？そ・し・き！？」とつぶやく社長に「先ほど上げていた、組織の課題は、解決されているとしたら？」 とイメージ化するお手伝いをする…
第140回 こんな状況でも最高売上げ更新する企業の共通点
先週ある企業のＨ部長と定例の面談の日のこと、課題であった営業部門の強化の状況を聞いていると、「うまく行き始めると思ってもいない問題も出てきますよ。」というのです。私が、「もしかして？」と尋ねると、「はい、今月も、最高更新です」と、本当に嬉し…
第139回 「社長、私には無理です。どうか降格とさせてください。」自他共にマネジメント失格者だった彼が２ヶ月で変わった理由。
ある地域で一昨年、１００億円を見事に達成された企業があります。店舗数を増やすこともなく毎年、６－７億円増を継続的に積み上げた結果です。 業界全体としては、この１０年縮小が続いている業界です。それでも成長し続けたわけは、社員の生産性が高くなっ…