「組織の成長加速法」 今週の提言コラム

  ある経営者の、こんな一言から始まりました。 「うちの社員、決して能力が低いわけじゃないです。やる気もある。でも……成長が止まっています。私が悪いのです。」 ある営業会社の社長との面談中、ふっと漏れた言葉でした。売上は横ばい。現…

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上場企業の役員でも、覚醒には「転機」がある 今年担当させていただいたリーダーの中には、上場会社の役員の方もいらっしゃいました。 長い長いリーダー経験を持ちながらも、業績の悪化に苦しんでおられました。 この方をMさんとしましょう。Mさんは技術…

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  成長は“意図して創れる”——あの日の面談から始まった物語 先日、6年間ご支援させていただいている企業の社長から、こんな言葉をいただきました。 「木村先生、あの日のことを今でも覚えていますよ。品川のホテルのラウンジで、“成長は意…

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  ■優秀な技術部長との出会い 売上80億規模の、電子部品を製造販売する企業のご支援をした時のことです。はじめて本社をご訪問した際に、社長からご紹介いただいたのは、技術部門を統括するK部長。 「技術に関しては、業界内でも右に出る者…

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  営業力の強さで業界から注目されている企業の役員の方々のご支援をした時のことです。プログラムが始まったと同時に、営業部門の執行役員の方からご相談をうけました。 関東地域のあるブロックの営業成績が振るわないというのです。地域が地域…

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ある営業組織のリーダーのマネジメント支援をしていた時のことです。 ある営業組織のリーダーのマネジメント支援をしていた時のことです。 業界歴20年、リーダー歴15年。 その業界の営業といえば、ギラギラした感が多い印象の業界。 その中にあって、…

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  「やる気を出させるな。やるべきことをやらせろ」の落とし穴 「木村先生、部下に“やる気なんか気にするな、やるべきことをやれ”と指導してきました。でも…現場はどんどん荒んで、結果は悪化するばかりです。何がいけなかったのでしょうか？…

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金融業の役員Ｆさんからのご相談 「今年もまた、予算を未達の月が多いのです。売上は横ばい。けれど、やるべきことさえできれば、数字は追いつくはずなんです」 そう話されたのは、ある金融業の営業部門を束ねる役員のFさん。 ご自身も現場を熟知しており…

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努力が空回りする現場の「非効率コスト」をご存知ですか？ 「先生、M支店だけ、どうしても成果が上がらないんです…」 ある企業の営業統括役員からのご相談でした。他支店では既に予算を達成し、次なる戦略に動いている中、M支店だけがどうに…

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とある地方の30億円企業の経営者の方から、緊急の相談をいただいた時のこと。 「営業部門の低迷から部門のトップを交代したものの、ほとんど成果が出ていないのです」――そう切り出されました。 社長は2代目で、かつては営業組織を率い、数億円規模の会…

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