第227回 成果が出ない会社は、こうして作られる──9割の経営者が無自覚な「役割不在」の代償とは？
「部門長のレベルアップが急務でして…」 「木村先生、様々な取組を続けてきて、ある程度規模を拡大することができました。ただ……そろそろ、幹部社員を次のレベルに引き上げたいのです」 そう語ったのは、上場を目指してらっしゃる企業の経営者。創業15…
「組織の成長加速法」
今週の提言コラム
当コラムは、組織の成果を加速的に増大させるための、気づき、ヒントをつづった専門コラムとなります。オーナー社長の方々、ぜひご活用下さい。（毎週水曜日更新）
第226回 成果を生み出す組織を、意図して創った男が取った行動とは？
「木村先生、私、どうしたらいいのかわかりません。」 Ｍさんがっくりと肩を落として、そう言いました。 3年前、ある社長からご相談を受けＭさんとお会いしました。Ｍさんは、40半ばで支店長に昇格して3ヶ月ほどたった頃でした。 穏やかな物腰とは裏腹…
第225回 「一生懸命という空気」に潜む罠！組織が止まる本当の理由
頑張っているのに成果が出ない──その理由を直視できていますか？ 先日、ある創業経営者の方とお話する機会がありました。 「いやぁ、うちの社員はみんな本当によくやってくれてますよ。文句ひとつ言わず、遅くまで残って頑張ってくれてますから。」 この…
第224回 創業60億企業の社長が直面した“成長停滞”の正体――誰も知らない組織の限界
先日、ある60億円規模の企業の創業社長とお会いしました。 今は現場の采配を役員に委ね、ひとつ距離を置いた経営をされているとのこと。ソファにゆったり腰かけ、創業時の熱狂から現在までを語ってくださいました。 そして話が一段落したタイミングで、冷…
第223回 売上げなくして、すべてなし。売上げを上げながら社員が勝手に成長する組織を創る！
売上がなければ、何も始まらない──その現実から目を背けない 「売上なくして、すべてなし。」 これは、私が20代で初めてベンチャー企業に飛び込んだとき、経営者から繰り返し言われた言葉です。 当時は、正直ピンときていませんでした。しかし、その後…
第222回 “個人頼み”経営に終止符！辞める社員が減り、売上が伸び続けた驚きの営業チーム育成法
なぜ、あの会社は“崖っぷち”から生まれ変われたのか？ 経営の現場には、数字では測れない「もどかしさ」が渦巻いています。 売上は上がっているのに、なぜか将来が不安。現場の空気も、どこか重たい。 そんな違和感が、ある日突然、経営者の心を深く…
第221回 前進する組織は意図して創れる。そして、組織の停滞は全て昔話、となる。
「なぜ、何度手を打っても、組織は一向に変わらないんだ…」 あなたは今、そう頭を抱えていませんか？ 「優秀な人材はいるはずなのに、なぜか生産性が上がらない」 「社員のモチベーションが低いように感じる」 「部門間の連携がうまくいかず、いつも同じ…
第220回 社員のポテンシャルは150、でも今は50。その会社で何が起きているのか？
なぜ売上は伸びないのか？ 社員を動かす「課題の力」とは？ 組織の永遠の命題、それは「利益を生み続けること」。 規模も業界も関係ありません。これはすべての企業に共通する現実です。 そして多くの経営者が選ぶのは「営業組織の改善」。 なぜなら、売…
第219回 20歳リーダーがベテラン部下を操縦し、売上を爆伸びさせた 再現率97％の《論理×非論理》スイッチとは？
「マネジメント技術とは論理的な手法そのものなのか？」── 先日、ある経営者の方から真正面からこう問いかけられました。もし「YES か NO で即答せよ」と迫られたら、私の返答は少し回り道になります。なぜなら 「論理だけでは到底…
第218回 77％が出世拒否──それでも“2年目の9割”が管理職を目指す会社のつくり方
77％が“出世拒否”の時代に── 入社2年目の9割が「管理職になりたい」と宣言する会社はどう生まれたのか？ 「うちの社員は誰もポジションを狙わないんだよね」 そんな嘆きを耳にすることは珍しくありません。 ところが、私たちが7年間伴走して…