第212回 中途採用の即戦力化——成果を引き出す「黄金律」
「Mさんに期待していたのですが……半年経っても新規案件が一つも決まりません。」 売上60億円規模のA社の社長は困惑していました。 Mさんは業界最大手の元部長。役員待遇で迎え、新規顧客の開拓を任せた。しかし、まったく成果が出なかったのです。 …
「組織の成長加速法」
今週の提言コラム
当コラムは、組織の成果を加速的に増大させるための、気づき、ヒントをつづった専門コラムとなります。オーナー社長の方々、ぜひご活用下さい。（毎週水曜日更新）
第211回 なぜ50代のベテラン社員が動き出したのか？ 「成長の見える化」の秘密
ある80億円企業の役員であるMさんは、50代の部下2名の扱いに困り果てていました。Mさん自身も50代ではありましたが、部下2人はさらに5歳以上年上で、現場の経験もMさんより長く、支店の運営に関しては熟知しているはずでした。 しかし、Mさんが…
第210回 組織の問題が一発解消する魔法の思考法「それは、手段か、目的か？」
伝説の営業マンが陥ったマネジメントの落とし穴 ある日、16名の部下を率いる営業部門の部長との面談を待っていると、背後で 会議室のドアが勢いよく開きました。彼は険しい顔をして椅子に腰を下ろしました。 「もう、限界です……」 疲れ切った表情で、…
第209回 伊勢神宮の「常若」思想に学ぶ、組織が未来を切り開くためのマネジメント技術
伊勢神宮の「常若」とは？ 1300年続く奇跡の仕組み 三重県にある伊勢神宮。その存在を知らない人は少ないでしょう。しかし、この神宮が1300年以上もの間、変わらずその輝きを保ち続けてきた理由をご存じでしょうか？ その秘密は、「…
第208回 未知の課題も怖くない！社員が自ら動く「壁を攻略する思考」の力
変化の激流を乗り越えるために、組織に取り入れるべき「壁を攻略する思考」とは？ 今の時代、先が見えない状況が当たり前になっています。2024年は、AIの普及が爆発的に進み、社会やビジネスの常識が大きく変わった年として記憶されるでしょう。インタ…
第207回 なぜ部下は動かないのか？トップ営業がリーダーへ変わるための鍵
これまでご支援してきた事例を振り返ると、どの企業でも「トップ営業」の方がいきなりチームを率いて成功するケースは珍しいものでした。K社長が「うちは営業会社です」と断言されたその言葉が象徴するように、N社には他社にはない、独特の営…
第206回 部下から信頼の厚かったKさんの破滅ｰなぜ今、マネジメントの改善が必須なのか？
創業経営者のM社長とのご縁は、以前ご支援した企業の創業者からの紹介がきっかけでした。M社長は経営理念を重視し、社員や外部のパートナーを引きつける魅力を持つ方でした。ある地域で成功を収めた後、東京に進出し、ゼロからわずか3年で年…
第205回 社長の誤算──“ダメ課長”が劇的成長を遂げるまで
「Kみたいにさせるな」「あのK課長に似ているんじゃないか？」 ある企業の課長、Kさんは、悪い管理職の代名詞のように語られる存在でした。社長や部長からも、そのように言われることが多かったのです。 ただ、このように書くと陰湿な職場環境を想像する…
第204回 社員の質が高くない！？――それでも、成果は出せるのか？
「社員のレベルが高くない。それは自分の責任だが、この状況で本当に圧倒的な成果を上げることは可能なのか？」 これは先日、ある創業経営者からいただいたご質問です。 結論から言います――「できます！」 なぜなら、成果を…
第203回 顧客から選ばれ続ける組織に必要なものは○○
顧客から選ばれ続ける組織の条件 先日、3年ぶりに金融業を営むM社長からご連絡をいただきました。M社長とは8年以上にわたり、営業支店長、次世代リーダー、営業マンの育成をご支援し、総勢20名以上の方々の成長に寄与してきました。今回のご相談内容は…