第220回 社員のポテンシャルは150、でも今は50。その会社で何が起きているのか？
なぜ売上は伸びないのか？ 社員を動かす「課題の力」とは？ 組織の永遠の命題、それは「利益を生み続けること」。 規模も業界も関係ありません。これはすべての企業に共通する現実です。 そして多くの経営者が選ぶのは「営業組織の改善」。 なぜなら、売…
「組織の成長加速法」
今週の提言コラム
当コラムは、組織の成果を加速的に増大させるための、気づき、ヒントをつづった専門コラムとなります。オーナー社長の方々、ぜひご活用下さい。（毎週水曜日更新）
第219回 20歳リーダーがベテラン部下を操縦し、売上を爆伸びさせた 再現率97％の《論理×非論理》スイッチとは？
「マネジメント技術とは論理的な手法そのものなのか？」── 先日、ある経営者の方から真正面からこう問いかけられました。もし「YES か NO で即答せよ」と迫られたら、私の返答は少し回り道になります。なぜなら 「論理だけでは到底…
第218回 77％が出世拒否──それでも“2年目の9割”が管理職を目指す会社のつくり方
77％が“出世拒否”の時代に── 入社2年目の9割が「管理職になりたい」と宣言する会社はどう生まれたのか？ 「うちの社員は誰もポジションを狙わないんだよね」 そんな嘆きを耳にすることは珍しくありません。 ところが、私たちが7年間伴走して…
第217回 【実例】 50歳息子の衝撃告白「自分の仕事が分からない」――同族企業の闇と突破口
「そろそろ息子に継がせたい。でも――」 拙著を読んだある社長から、こんな切実なメッセージが届きました。 「事業承継を見据えて組織を鍛えたい。しかし親子で噛み合わない。どうすればいい？」 ここ数年、同じテーマの相談が急増しています。 後継社長…
第216回 【実例】70億円で停滞していた企業が、4年で圧倒的な成果を出した理由とは？
先日、ある年商100億円規模の企業の専務とお話しする機会がありました。 この企業は、弊社のサービスをご活用いただき、今や圧倒的な成果を上げています。 実は、かつて長い間「年商70億円」で成長が止まっていた時期がありました。 売上は維持してい…
第215回 1対1面談が会社を 潰す？ 成果を出すリーダーが実践する真の打ち手 とは
■one on one（1対1面談）は組織を救わない 組織の業績を変えるために、1対1の面談が大流行しています。 これは、一見正しそうで、実は間違っています。 one on one（1対1面談）は、会議のような集団面談形式か個…
第214回 「成功する企業が学ぶべき『靴磨きの哲学』— 軍隊の規律に隠された実行力の秘密」
なぜ軍隊では靴を磨き続けるのか？ 自衛隊に所属する友人が何人かいます。幹部として活躍する人もいれば、高校卒業後に通信兵として数年間勤務した人もいます。彼らが語るエピソードはどれも興味深いものですが、中でも特に印象的だったのが「…
第213回 指示待ち社員を量産するのか？ 提案する社員を溢れさせるのか？それは、社長次第。
ＩＴ企業の執行役員のＹさんとの面談の開始早々、Ｙさんが開口一番「先日、びっくりすることがありまして。」と話し始めました。 Ｙさんは、つい1年前までは、プロジェクトの現場でプログラムを書いていたという、凄腕のプログラマーです。 ですが、プログ…
第212回 中途採用の即戦力化——成果を引き出す「黄金律」
「Mさんに期待していたのですが……半年経っても新規案件が一つも決まりません。」 売上60億円規模のA社の社長は困惑していました。 Mさんは業界最大手の元部長。役員待遇で迎え、新規顧客の開拓を任せた。しかし、まったく成果が出なかったのです。 …
第211回 なぜ50代のベテラン社員が動き出したのか？ 「成長の見える化」の秘密
ある80億円企業の役員であるMさんは、50代の部下2名の扱いに困り果てていました。Mさん自身も50代ではありましたが、部下2人はさらに5歳以上年上で、現場の経験もMさんより長く、支店の運営に関しては熟知しているはずでした。 しかし、Mさんが…